อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต ประกาศความสำเร็จกลยุทธ์ช่องทางตัวแทน ในงานสัมมนาผู้บริหารตัวแทนประจำปีของบริษัท หรือ AL Seminar 2023 ภายใต้แนวคิด GAME ON พิชิตเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ ณ โรงแรมบางแสนเฮอริเทจ ชลบุรี โดยมีผู้บริหารตัวแทนกว่า 1,000 คน เข้าร่วมงาน พร้อมฉายภาพทิศทางการดำเนินงานและแนวนโยบายพร้อมกลยุทธ์ต่างๆ ของบริษัท ชูแคมเปญเด่น Franchise Builder สร้างจำนวนตัวแทนใหม่ ทุบสถิติสูงสุดของวงการประกันชีวิตไทย รับฟังข้อมูลและแลกเปลี่ยนความรู้จากวิทยากรผู้มีประสบการณ์อัดแน่นทั้งสาระ บันเทิงปิดท้ายด้วยคอนเสิร์ต “ตูน-บอดี้แสลม”
นายวิรงค์ พัฒนกำจร รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานบริหารตัวแทน บมจ.อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต เปิดเผยว่า การดำเนินงานของบริษัทฯ นับตั้งแต่ปลายปี 2565 ต่อเนื่องถึง ไตรมาส 1 ของปีนี้ นับเป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นสำหรับอลิอันซ์ อยุธยา โดยเฉพาะช่องทางตัวแทนซึ่งมีผลงานยอดเยี่ยมที่เป็นปรากฎการณ์แห่งการเติบโต ด้วยการทำงานผ่านกลยุทธ์ของบริษัทฯ ที่มุ่งสร้างความแข็งแกร่งให้กับพลังตัวแทน ด้วยตัวเลขเบี้ยประกันภัยรับปีแรก 711 ล้าน เติบโตถึง 33% เทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน จำนวนตัวแทนใหม่ (New Code) เพิ่มขึ้นถึงกว่า 1,900 คน ทำให้ปัจจุบัน เรามีตัวแทนที่สร้างผลงาน (Active Agent) มากถึง 2,776 คน และในปี 2566 บริษัทตั้งเป้าผลงานเบี้ยประกันชีวิตรับปีแรกผ่านช่องทางตัวแทน จำนวน 3,478 ล้านบาท ตั้งเป้าสร้างตัวแทนใหม่ 8,400 ราย จากปัจจุบันที่มีตัวแทนในบริษัทอยู่ทั้งหมด 14,000 ราย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นกลุ่มคน Gen Y และ Gen Z
สำหรับเครื่องมือสำคัญภายใต้กลยุทธ์การเติบโตครั้งนี้ คือ แคมเปญการแข่งขัน Franchise Builder ที่ถูกออกแบบมาพิเศษเพื่อพัฒนาการเติบโตของตัวแทนในทุกด้าน ทั้งการสร้างทีมเพิ่มจำนวนตัวแทน และการสร้างผลงานเบี้ยประกัน อีกทั้งยังเป็นความท้าทายที่กระตุ้นให้เกิดความฮึกเหิม ถูกใจคนรุ่นใหม่ที่มีความกระหายความสำเร็จ โดยเฉพาะ Gen Y และ Gen Z ที่ถือเป็นคนกลุ่มใหญ่ในพลังตัวแทนของบริษัทฯ ซึ่งแคมเปญ Franchise Builder เริ่มต้นขึ้นตั้งแต่เดือนมกราคมที่ผ่านมา มีเป้าหมายในการกระตุ้นให้ผู้บริหารตัวแทนสร้างการเติบโตที่ยั่งยืน
ตลอดการแข่งขันในแคมเปญดังกล่าวนี้จะมีการสนับสนุนจากบริษัทในหลากหลายมิติ อาทิ การอบรมพัฒนาทักษะในการสร้างและบริหารทีม การสนับสนุนค่าใช้จ่ายการสอบเพื่อรับใบอนุญาตต่างๆ กระบวนการโค้ชชิ่งตลอดการแข่งขัน ระบบการวัดผลงานที่มีประสิทธิภาพ จากการเดินหน้าแคมแปญในเฟสแรกทำให้เห็นผลสำเร็จของโครงการอย่างชัดเจนในการขับเคลื่อนการเติบโต ไม่ว่าจะเป็น ผลงานกว่า 60% ของบริษัทในช่วงไตรมาส 1 มาจากผู้ร่วมโครงการฯ ผู้บริหารตัวแทนที่เราโครงการมีผลงานเติบโตต่อคนเพิ่มขึ้นถึง 259% และที่สำคัญสามารถเพิ่มจำนวนตัวแทนที่สร้างผลงานได้มากขึ้นถึง 272%
นายวิรงค์กล่าวอีกว่า “หนึ่งในกลยุทธ์ที่สำคัญในดำเนินธุรกิจของอลิอันซ์ อยุธยา คือ การสร้างตัวแทนที่มีความเป็นมืออาชีพ สามารถเป็นที่ปรึกษาที่ดี นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการด้านประกันชีวิตและสุขภาพที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าได้ดีที่สุด เราจึงให้ความสำคัญกับการอบรมพัฒนาตัวแทนเป็นอย่างมาก เมื่อเกิดความสำเร็จในแคมเปญที่ใช่ เราจึงเตรียมเดินหน้าต่อด้วยโปรแกรมแข่งขันและพัฒนาตัวแทนอีกหลากหลายไม่ว่าจะเป็น โครงการ Franchise Builder Season 2 มุ่งพัฒนาผู้บริหารตัวแทนขึ้นเป็นระดับ AVP โครงการยูนิตลิงก์แชมเปี้ยนลีค มุ่งพัฒนาตัวแทนที่มุ่งเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน โครงการอีลิทโปร มุ่งพัฒนาผู้บริหารตัวแทนคุณภาพ และ MDRT”
“ที่โดดเด่นที่สุด คือ โครงการหลักสูตรพัฒนาตัวแทนระดับเวิร์ลคลาส โดยการสนับสนุนจาก อลิอันซ์ เอเชีย แปซิฟิก และ INSEAD สถาบันการศึกษาด้านธุรกิจชั้นนำของโลก จัดหลักสูตรพิเศษสำหรับตัวแทนมืออาชีพโดยเฉพาะเพื่อมอบให้กับตัวแทน 31 คน ที่มีผลงานยอดเยี่ยมผ่านเกณฑ์ที่บริษัทกำหนด โดยตัวแทนที่ได้รับการคัดเลือก จะได้เข้ารับการอบรมในแบบออนไลน์และออฟไลน์ ณ ประเทศสิงคโปร์ ร่วมกับตัวแทนจากอีก 6 ตลาดของอลิอันซ์ในภูมิภาคเอเชีย ได้แก่ จีน อินโดนีเซีย มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ ศรีลังกา ไต้หวัน โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย อีกทั้ง ตัวแทนที่ทำผลงานได้ดีที่สุด 1 ท่าน จะได้รับโอกาสบินลัดฟ้าไปเยี่ยมชมและรับประกาศนียบัตรที่แคมปัสของ INSEAD ณ เมืองฟงแตนโบล ประเทศฝรั่งเศส อีกด้วย นอกจากแคมเปญหลักๆดังกล่าว บริษัทก็ยังคงมีการอบรมพัฒนา แลกเปลี่ยนประสบการณ์ระหว่างตัวแทนในระดับต่างๆเพื่อพัฒนาทักษะการขาย การบริหาร อยู่อย่างสม่ำเสมอ” นายวิรงค์ กล่าวทิ้งท้าย
