ทีทีบี ส่ง ทีทีบี โบรกเกอร์ บุกธุรกิจประกันวินาศภัย ตั้งเป้าเป็นผู้นำโบรกเกอร์ประกันภัยรถยนต์ด้วยฐานลูกค้าที่มีรถยนต์กว่า 2.4 ล้านราย วางแผน 5 ปี เบี้ยประกันโต 240% จาก 3,900 ล้านบาท สู่ 13,200 ล้านบาท
นายฐากร ปิยะพันธ์ ผู้จัดการใหญ่ ทีเอ็มบีธนชาต เปิดเผยถึงธุรกิจประกันวินาศภัยปี 2566 ว่ามีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง คาดว่าจะมีเบี้ยประกันภัยราว 286,200 ล้านบาท โดยจำหน่ายผ่านนายหน้า 67% หรือ 192,000 ล้านบาท ซึ่งทีทีบีเห็นโอกาสการเติบโตในธุรกิจ จึงเปิดตัว “ทีทีบี โบรกเกอร์” มาบุกตลาดประกันภัยรถยนต์ และประกันที่เกี่ยวเนื่องกับรถยนต์ ซึ่งกลุ่มลูกค้าของธนาคารที่มีรถยนต์กว่า 2.4 ล้านราย มีเพียง 15% หรือ 336,000 คันที่มีประกันรถยนต์กับธนาคาร ยังไม่นับฐานลูกค้าพันธมิตรดีลเลอร์และเต็นท์รถมากกว่า 4,500 แห่ง รวมถึงฐานลูกค้านิติบุคคลอีกราว 15,000 ราย ถือเป็นโอกาสในการขยายการเติบโตได้อีกมาก
โดยทีทีบี มีจุดแข็งที่สร้างความได้เปรียบให้ ทีทีบี โบรกเกอร์ ก้าวเป็นผู้นำโบรกเกอร์ประกันภัยรถยนต์ได้ตามเป้าหมาย ด้วยกลยุทธ์ในการเติบโตด้าน Car Ecosystem ผ่านผลิตภัณฑ์และบริการที่ตอบโจทย์ทุกความต้องการของคนมีรถ นำโดย “ทีทีบี ไดรฟ์” (ttb DRIVE)สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ รถแลกเงิน จำนำทะเบียนรถ บริการ “มาย คาร์” (My Car) บนแอป ทีทีบี ทัช (ttb touch) ที่ช่วยคนมีรถจัดการเรื่องสำคัญเกี่ยวกับรถยนต์ เช่น จ่ายสินเชื่อรถ ต่อภาษีรถยนต์ประจำปี ซื้อ พ.ร.บ หรือต่อประกันรถ หรือเช็กยอดคงเหลือและเติมเงินบัตรทางด่วน Easy Pass ได้ในแอปเดียว รวมถึง “รถโดนใจ” (Roddonjai) แพลตฟอร์มออนไลน์ซื้อขายรถมือสองคุณภาพเยี่ยม และล่าสุดได้เปิดตัว “ทีทีบี โบรกเกอร์” (ttb broker) รุกตลาดประกันภัยรถยนต์ เพื่อให้ลูกค้าที่มีรถยนต์มีชีวิตทางการเงินที่ดีขึ้น
“การบุกตลาดประกันวินาศภัยผ่าน ทีทีบี โบรกเกอร์ เป็นการตอกย้ำความมุ่งมั่นของ ทีทีบี ที่ต้องการให้ลูกค้ากลุ่มคนมีรถ มีชีวิตทางการเงินที่ดีขึ้น ซึง ทีทีบี ตอบโจทย์ลูกค้าได้ตลอดช่วงชีวิตตั้งแต่ขั้นตอนมองหารถ ซื้อรถ การสมัครสินเชื่อรถ การดูแลรักษารถ จนกระทั่งขายรถ เป็นการสร้างจุดแข็งให้ Car Ecosystem กับคนมีรถแบบครบจบในที่เดียว”
นายเอกสิทธิ์ ศักดิ์ธนาคร กรรมการผู้จัดการ ทีทีบี โบรกเกอร์ กล่าวว่า หลังการรวมกิจการของทีเอ็มบี และธนาคารธนชาต ทำให้ ทีทีบี โบรกเกอร์ มีความแข็งแกร่งและเติบโตอย่างก้าวกระโดด โดยปีนี้คาดว่าจะมีเบี้ยประกัน 3,900 ล้านบาท เติบโต 35% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา และกำหนดเป้าหมายขึ้นเป็น Top 3 บริษัทนายหน้าประกันชั้นนำของไทย ในปี 2571 ด้วยเบี้ยประกัน 13,200 ล้านบาท เติบโต 240% โดยขับเคลื่อนผ่าน 5 กลยุทธ์ คือ การขยายฐานลูกค้าในกลุ่มบริษัท ดีลเลอร์ ผู้ผลิตรถยนต์, การขยายฐานลูกค้ากับกลุ่มลูกค้าของธนาคาร, การขยายช่องทางขายทั้งในส่วนของออนไลน์และออฟไลน์, การใช้กลยุทธ์การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล หรือ Data-Driven และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าทั้งกลุ่มลูกค้าบุคคลและองค์กร
โดยทีทีบี โบรกเกอร์ สร้างความได้เปรียบด้วยจุดแข็ง 6 ด้าน ได้แก่
1.Strategic Partnerships โดยมีพันธมิตรที่เป็นประกันภัยคู่ค้าชั้นนำมากถึง 37 บริษัท ให้ลูกค้าเลือกความคุ้มครองที่คุ้มค่าที่สุด
2.Car Insurance & Specialty Insurance Product ชูผลิตภัณฑ์ประกันภัยรถยนต์ที่ครอบคลุมความต้องการของผู้ใช้รถ รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่คุ้มครองพิเศษรองรับทั้งลูกค้าบุคคลและนิติบุคคล เช่น Cyber Insurance, Medical Malpractice Insurance
3.ttb broker platform ที่เพิ่มโอกาสให้คู่ค้า พันธมิตรสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ได้ทุกที่ทุกเวลา
4.Sales Channel ที่ครอบคลุมที่สุดผ่านทุกช่องทางต่าง ๆ ของทีทีบี ช่องทางทีทีบี โบรกเกอร์ และช่องทางพันธมิตร
5.Customer Service ที่มีทีมงานและระบบที่พร้อมให้บริการลูกค้าอย่างมืออาชีพ
6.Payment Method ให้ลูกค้าสามารถแบ่งจ่าย 0% นาน 10 เดือนได้ทั้งบัตรเครดิต ttb และรูปแบบเงินสด
นางชยรส ลือภูวพิทักษ์กุล หัวหน้าบริหารงานปฏิบัติการ ทีทีบี โบรกเกอร์ กล่าวว่ามั่นใจในจุดแข็งที่สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ทั้งผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมทุกความต้องการของลูกค้า โดยมีสัดส่วนของผลิตภัณฑ์ประกันรถยนต์ราว 61% ของพอร์ต ทั้งค่าเบี้ยประกันที่สามารถเจรจาผ่านพันธบริษัทประกัน ช่องทางขายที่เข้าถึงผู้บริโภคทั่วประเทศผ่านสาขาธนาคารกว่า 500 แห่ง รวมไปถึงแอป ทีทีบี ทัช ที่มีผู้ใช้งานกว่า 4.7 ล้านคน พนักงานสินเชื่อรถยนต์อีกกว่า 1,000 คน ทั่วประเทศ รวมไปถึงพนักงาน Telesales กว่า 400 คน และช่องทาง ttbbroker.com ทำให้ ทีทีบี โบรกเกอร์ เป็นนายหน้าประกันภัยรถยนต์ที่เข้าถึงผู้บริโภคทั่วประเทศ และมีช่องทางการขายมากที่สุดในตลาด
“ทีทีบี โบรกเกอร์ จะมาเชื่อมต่อ Car Ecosystem ทำให้ลูกค้าที่มีรถได้รับบริการแบบมืออาชีพ ตอบโจทย์ทุกความต้องการ มั่นใจได้ว่าจะได้ประกันภัยรถยนต์ที่คุ้มค่าที่สุดจากโบรกเกอร์ประกันภัยในเครือทีทีบี รวมไปถึงการแบ่งจ่ายหรือผ่อนชำระ และสามารถเลือกบริษัทประกันชั้นนำที่เป็นพันธมิตรได้มากถึง 37 บริษัท ด้วยผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่น ได้แก่ ประกันรถยนต์มอเตอร์ 1 ซิงเกิ้ล เรท จัดเต็ม และ Family Fleet Motor ที่ให้ความคุ้มครองที่คุ้มค่า รวมทั้ง ประกันอะไหล่รถยนต์ ทีทีบี มอเตอร์ วอร์รันตี”
