ปี 2019 เป็นปีที่สำคัญยิ่ง ซึ่งมีมิติใหม่ ของวงการประกันชีวิต และที่ปรึกษาการเงิน ของประเทศไทยได้เกิดขึ้น โดยที่สโมสร CMF : China Million Forum ซึ่งเป็นสโมสรจีน ที่ใหญ่ที่สุดในโลก จากสาธารณรัฐประชาชนจีน ได้เปิดโอกาสให้ประเทศไทย จัดตั้งสโมสร CMF ขึ้น ซึ่งมีวัตถุประสงค์ เพื่อที่จะพัฒนาอุตสาหกรรมประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินให้ดียิ่งขึ้น
CMF ได้จัดให้มีการประชุมวิชาการ ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงปี 2019 รวมแล้ว 16 ครั้งในประเทศจีน แต่ละครั้ง มีผู้ร่วมสัมมนา นับหมื่นคน ในปี2020 CMF จะจัดให้มีการประชุมวิชาการครั้งที่ 17 ระหว่างวันที่ 18 – 20 กรกฎาคม 2563 (18-20 /07/2020) ณ.เมืองหางโจว เป็นโอกาสอันดี ที่ตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินไทย ของทุกบริษัท จะได้มีโอกาสเข้าร่วมประชุมวิชาการ และถ้าติดคุณวุฒิ ก็สามารถลงทะเบียนรับรางวัลบนเวทีอันทรงเกียรติของ CMF ด้วย
สำหรับรางวัลของ CMF แบ่งเป็นสองประเภท คือ ประเภทตัวแทน และประเภทผู้บริหารหน่วย ซึ่งมีกฎเกณฑ์การรับรางวัล โดยพิจารณาจากรายได้ต่อปีของตัวแทน รายได้รวม (In Come) ณ สิ้นปี รายได้ 540,000 บาท จะได้ รางวัล Horner Insurance Star (HIS) รายได้ 810,000 บาท เป็นรางวัล Silver Insurance Star (SIS) รายได้ 2,450,000 บาท จะได้รางวัล Gold Isurance Star (GIS) 
ส่วนของผู้บริหารหน่วยนั้น จะพิจารณาจากจำนวนตัวแทนในหน่วยที่ได้รับรางวัลของ CMF ซึ่งมีรายละเอียดดังนี้ คือ 1. ถ้าในทีมสายตรง มีผู้ติดคุณวุฒิ CMF 6 ท่าน ผู้บริหาร ก็จะได้ รางวัลระดับ Silver Insurance Supervisor (SIS) 2. ทีมสายตรง มีผู้ติดคุณวุฒิ CMF 8 ท่าน จะได้ รางวัล Gold Insurance Supervisor (GIS) 3. ทีมสายตรง มีผู้ติดคุณวุฒิ CMF 10 ท่าน ผู้บริหารจะได้รางวัล Diamond Insurance Supervisor (DIS)
งาน CMF ครั้งนี้ จะจัดขึ้น ที่ศูนย์แสดงสินค้า นานาชาติ เมืองหางโจว (Hangzhou International Expo) ณเมืองหางโจว ประเทศจีน ท่านที่สนใจ สามารถติดต่อคุณสุขวสา ได้ที่ 081-621-9742 (ตัวแทน / ผู้บริหารทีม ของทุกบริษัท ไม่ติดคุณวุฒิ ก็สมัครเข้าร่วมงาน เป็นผู้สังเกตการณ์ได้ และถ้าติดคุณวุฒิ จะสมัครรับรางวัลหรือไม่รับก็ได้ ทาง CMF ยินดีต้อนรับ พวกเราชาวไทย)
โดย เชื่อว่าอุตสาหกรรมประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินในภูมิภาคเอเชียนี้ ยังสามารถเจริญเติบโตได้อย่างมาก การเรียนรู้และแบ่งปันความรู้และประสบการณ์ จากผู้ประสบความสำเร็จจะช่วยผลักดันให้อุตสาหกรรมเจริญเติบโตได้อย่างมาก ลูกค้าจะได้ประโยชน์จากตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงิน มืออาชีพ อย่างสูงแน่นอน
สโมสรนี้ ได้เปิดกว้างให้ชาวต่างชาติได้เข้าร่วมสัมมนาได้แล้ว พร้อมกับได้มีการแปลภาษาสื่อสารในห้องสัมมนา หลายภาษา รวมถึงภาษาไทยด้วย ส่วนค่าสมัครในการเข้าร่วมสัมมนานั้นประมาณ 450 USD และค่าใช้จ่ายในการรับรางวัล ประมาณ 180 USD
เมื่อไม่นานมานี้ สโมสร CMF ได้มาจัดงานเปิดตัวคุณวุฒิดังกล่าวขึ้นในประเทศไทย ที่โรงแรมนารายณ์ กรุงเทพฯ ซึ่งก็ได้รับการตอบรับอย่างมากมายเกินคาด โดยมีจำนวนผู้สมัครมากกว่าผู้มาร่วมงานวันนั้นเสียอีก โดยผู้สมัคร ฟังแล้วรู้สึกดี ก็สมัคร หรือสมัครต่อ ๆกัน โดยให้เพื่อนและลูกทีม หรือสมัครให้หัวหน้าบ้าง ท่ามกลางบรรยากาศงานในวันนั้น ได้รับเกียรติจาก Miss Grace Lee และMiss Rita ซึ่งเป็น เจ้าหน้าที่มาจากสโมสรที่ปักกิ่ง คุณบุญชัย โต้ะสุวรรณวณิช ประธานสโมสรของประเทศไทย สุนิสา และ คุณมนตรี แสงอุไรพร ที่ปรึกษา และตัวแทน/ ผู้บริหารทีมของนักขายประกันชีวิต และที่ปรึกษาการเงิน ร่วมด้วย และเมื่อ ปี 2007 ที่ผ่านมา สุนิสา ก็ได้รับเชิญให้ไปเป็นวิทยากรของสโมสรนี้ด้วย ซึ่งจัดขึ้นที่เมืองเซิ่นเจิ้น ประเทศจีน หลังจากนั้น ทางสโมสรก็ได้เชิญให้เป็นแขก VIP เข้าร่วมสัมมนาทุกปี ซึ่งก็ได้มีโอกาสไปร่วมงานตลอด 13 ปีมานี้ และก็ได้เห็นการเติบโตของสโมสร และสมาชิกสโมสรนี้มาตลอด ทั้งด้านการขาย และการบริหาร
สุนิสา อยากจะบอกว่า “บอกได้เลยว่า น่าทึ่งมาก วิทยากรที่มาพูด ขายกันมา เบี้ยประกันลูกค้าต่อราย เป็นสิบล้าน ร้อยล้าน พันล้านบาท ก็มี สัญญา 10 ปีนะ ไม่ใช่แบบเบี้ย single premium และทีมงานของผู้บริหาร ก็เติบโตปีละเป็นหลักร้อย เป็นหลักพันคน ต่อทีม ติดต่อกันมาให้เห็น ๆมากมาย หลายปีมานี้ CMF เป็นสโมสร ที่ไม่ใช่ธุรกิจ แต่สนับสนุนนักขาย นักบริหาร ให้เป็นวิทยากรให้เป็นนักธุรกิจได้เต็มที่ ซึ่งมีองค์กร และบริษัทประกัน ต่าง ๆสนับสนุน อย่างคับคั่ง เพราะว่าตัวแทน ของแต่ละบริษัท ได้เติบโตจากสโมสรนี้มากอย่างเห็นได้ชัด ใครที่ยังไม่สมัคร ก็รีบสมัครด่วนอาจจะเต็มก่อน เพราะสถานที่จำกัด ทางรัฐบาลจีน จะไม่อนุญาตให้จัดสัมมนา ได้เกิน 8,000 คน (นอกจาก บางปี มีการขอให้จัดได้มากกว่า 8,000 คน เป็นกรณีพิเศษ ไม่ว่าจะสัมมนาอะไรก็ตาม) ส่วนงาน สัมมนา CMF แต่ละปีที่ผ่านมา หลายปีมานี้ ก็ เต็มก่อนทุกปี และที่หน้าตื่นใจไปกว่านั้น สาธารณรัฐประชาชนจีน ล้ำหน้าไปไกล คือ สโมสร CMF มี Ten Million Dollar Club (TMC) ขึ้นมาอีก เพื่อ ให้กำลังใจทั้งตัวแทนขายประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงิน รวมถึงผู้บริหารทีมด้วย ซึ่งเป็นสโมสร ระดับ inter แห่งแรกของโลก ที่มีคุณวุฒินี้ โดยมีคุณวุฒิแบ่งเป็น 3 ระดับคือ ระดับ Professional of The Club (POC) ซึ่งจะนับรายได้รวมทั้งปี เป็นเงินไทย 4,500,000 บาท , ระดับ Center of The Club (COC) นับรายได้รวมทั้งปี 22,500,000 บาท ระดับ TOP of The Club (T0C) นับรายได้รวมทั้งปี 45,000,000 บาท (10 ล้านหยวน) และเปิดกว้าง ให้ตัวแทนขายประกันชีวิต และที่ปรึกษาการเงิน และผู้บริหารทีม ของทุกบริษัท ทุกประเทศได้มีโอกาสได้แข่งขันเช่นกัน และมีการให้รับรางวัลบนเวทีอันทรงเกียรติ อย่างหรูหราสมเกียรติกันเลยทีเดียว ซึ่งจะจัดขึ้นในประเทศจีน พร้อมกับงานรับรางวัลของ CMF ที่กล่าวมาข้างต้นนี้ ที่หางโจว ในวันที่ 18 -20 กรกฎาคม 2560 (18-20 /07/2020) และประเทศเพื่อนบ้านด้วย 
โดยปีนี้จะจัดขึ้นที่ เมืองบาหลี ประเทศอินโดนีเซีย ในวันที่ 31 พฤษภาคม ถึง 2 มิถุนายน 2563 (31/05/ – 02/06 /2020) ค่าสมัครสมาชิก ที่ไปร่วมสัมมนาก็เท่ากัน ทั้งในประเทศจีน หรือประเทศเพื่อนบ้าน คือ ประมาณ 450 USD แล้วแต่จะเลือกไป หรือจะไปร่วมสัมมนาทั้ง 2 แห่งก็ได้ แต่เลือกรับรางวัลแห่งเดียว และถ้าติดคุณวุฒิแล้ว จะรับรางวัล TMC ก็มีค่าใช้จ่ายอีกประมาณ 260 USD และค่าใช้จ่ายของรางวัล CMF ต่างหากประมาณ 180 USD มีสิทธิรับได้ทั้ง 2 รางวัล หรือรับหนึ่งรางวัลก็ได้ ไม่รับหรือไม่ติดคุณวุฒิก็ไปร่วมได้ ทั้ง 2 เวที เพื่อเปิดโอกาสให้สมาชิกได้ไปเรียนรู้กับวิทายากรระดับโลกต่าง ๆหลากหลายประเทศ ทั้ง 2 แห่งเหมือนกัน ที่ประเทศเพื่อนบ้าน วิทยากรให้วิชาการเข้มข้น ไม่ซ้ำกันทั้ง 2 แห่ง ทั้ง 2 เวที วิทยากรทรงคุณวุฒิมากมาย วิทยากรที่มาจากจีนบางท่าน จะไม่พูดถึงรายได้ จะไม่พูดถึงเบี้ยประกันที่ได้ขายมาแต่ละราย แต่ละปี จะไม่พูดว่าได้ค่าบำเหน็จของแต่ละราย แต่ละปีว่าได้เท่าไหร่ แต่จะพูดถึงภาษีที่ช่วยรัฐบาลปีละเท่าไหร่
ปีที่แล้วมีตัวแทนขายประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินของประเทศจีน ที่มาเป็นวิทยากรงานนี้ เสียภาษี เก้าล้านกว่าหยวน เท่ากับเงินไทย ประมาณ 40 ล้านบาท แล้วปีนี้ ปี 2020 นี้ ตัวแทนขายประกันชีวิตและที่ปรึกษาทางการเงินคนนี้ ครึ่งปีก็เสียภาษีเท่ากับปีที่แล้วไปแล้ว คือระยะเวลา 6 เดือน เธอมีรายได้ ที่ต้องเสียภาษี คิดเป็นเงินไทยประมาณ 40 ล้านบาท เธอคือ นาง หลิว เจา เสีย จากบริษัท จงกั๋วเหรินโซ่ว สาขาเซิ่นเจิ้น และมีอีกมากมาย หลายท่าน ที่รายรับไม่แพ้กันเท่าไหร่ ที่สำคัญคือเติบโตรวดเร็วและ สม่ำเสมอกันมาตลอด ที่เห็นมาสิบกว่าปีนี้ จะมาบอกเล่าถึงวิธีการทำงาน ให้ประสบความสำเร็จ และให้แรงบัลดาลใจ รวมถึงจรรยาบรรณและวัฒนธรรมที่ดี ซึ่งจะจรรโลงธุรกิจ และผลักดันให้สมาชิกเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพได้รวดเร็ว และมั่นคงอย่างมีประสิทธิผล สร้างความยิ่งใหญ่ให้กับตัวเอง และองค์กร ตลอดจนถึงประเทศชาติ
อย่างน้อย ได้ท่องเที่ยวไปด้วยเป็นรางวัลชีวิต ได้เปลี่ยนบรรยากาศ ในเอเชียค่าใช้จ่ายไม่แพง ค่าสมัครลงทะเบียนเข้าสัมมนาก็ไม่แพง เพราะมีองค์กรและผู้สนับสนุนสโมสรมากมายจากในประเทศจีนเองและต่างประเทศ สมาชิกก็ได้เพื่อนใหม่ ไว้แลกเปลี่ยนความคิดเห็น เป็นกำลังใจให้กัน สุนิสาไปทั้ง 2 แห่งทุกปี จนเพื่อนใหม่ กลายเป็นเพื่อนเก่า สนิทสนมห่วงใยกันดุจญาติละ ไปถึงจะรู้สึกอบอุ่น สนุกสนาน เหมือนคนไทยเราได้กลับบ้านเกิด ปีใหม่หรือสงกรานต์ ได้พบญาติพี่น้องเพื่อนฝูงอารมณ์นั้นเลย มีอะไรดี ๆอีกมากมาย สุดจะบรรยาย อยากรู้ ต้องตามไปดูค่ะ ซึ่งสุนิสา ได้มีโอกาส เข้าร่วมสัมมนา เวทีระดับโลกมาแล้ว หลายเวทีตลอดมา และโชคดีได้เป็นวิทยากรเหล่านั้นมาแล้วหลายเวที รู้สึกว่าการเรียนรู้จากประสบการของผู้อื่น เป็นทางลัดแห่งความสำเร็จที่มั่นคงค่ะ
อนึ่ง เมื่อปี 2017 สโมสร CMF ได้เริ่มมีรางวัล ให้ยอดนักขายประกันชีวิต จากประเทศต่าง ๆ เรียกว่า International Top 10 Insurance Stars คัดจากผู้มีคุณวุฒิมาตฐานโลก ที่อยู่ในธุระกิจประกันชีวิต ยาวนาน และได้ทำคุณประโยชน์ให้กับองค์กรดีและยาวนาน ที่มาร่วมสัมมนาแต่ละปี ประมาณ 10,000 คน มีผู้ได้รางวัล 10 คน บางปี 12 คน อย่างปี 2017 ที่สุนิสาได้ มีผู้ร่วมสัมมนา 11,000 คน และเป็นที่น่ายินดี ปี 2019 ประเทศไทย มีผู้ที่มีความสามารถได้อีกหนึ่งคน นั่นคือ คุณบุญชัย โต๊ะสุวรรณวาณิช President CMF Club ประเทศไทยนี่เอง ทำให้ท่านเห็นภาพการพัฒนาคุณภาพตัวแทนประกันชีวิตที่ดี และยั่งยืน จึงได้ และทาง สโมสรโลก CMF ก็เล็งเห็นความสามรถที่ท่านจะมาบริหารสโมสรในประเทศไทย โดยการนำตัวแทนขายประกันชีวิตของประเทศไทย ไปสัมมนาได้ในแต่ละปี จึงได้แต่งตั้งท่านเป็นประธานอย่างเป็นทางการ ด้วยจดหมายแต่งตั้ง เป็นภาษาอังกฤษ
อ้อ เมื่อสถานการณ์การแพร่ระบาดของไวรัสโคโรนา สายพันธ์ใหม่ 2019 หรือ Covid -19 ยังคงรุนแรงอยู่ ล่าสุด ทางสโมสร CMF ฝากบอกมา ว่า ทางสโมสร ยังคงมีการสัมมนาที่หังโจว ตามกำหนดเวลาเดิม เพราะมั่นใจว่า รัฐบาลจีน ควบคุมสถานการณ์การแพร่ระบาดของ Covid -19 ได้ทันการจัดงาน และในงานสัมมนาครั้งนี้ เฉพาะสมาชิกชาวไทย อาจจะได้ไปเยือนบริษัทของแจ๊กหม่า เพราะ บ้านเกิดของแจ๊ดหม่า อยู่ที่เมืองหังโจว ส่วนการจัดงาน TMC ที่บาหลี ในเดือนพฤษภาคม 2563 นั้นเพื่อความปลอดภัยของสมาชิก ขอยกเลิก เนื่องจากไม่มั่นใจว่า จะควบคุม Covit-19 ได้หรือยัง ต้องขออภัยมา ณ ที่นี้ด้วย สำหรับผู้ติดคุณ สมารถลงทะเบียนรับรางวัลที่หังโจวได้ ทางสโมสรมีความยินดี ที่จะเรียนให้ทราบว่า สมาชิก CMF ในประเทศจีน และในต่างประเทศ ยังคงได้รับวิชาการ On line เป็นประจำ โดย ไม่เสียค่า ใช้จ่ายมานาน ตลอดทุกวันพุธ จะมีวิชาการ Live สด เป็นเวลา 1 ชั่วโมงในเวลา 20.00 น.
แต่เนื่องจากมีโรคระบาด Covid-19 ทำให้บริษัทประกันปิดชั่วคราว ไม่มีการสัมมนาวิชาการ ทาง CMF จึงมีวิชาเพิ่มขึ้น มี Live สด ทุกวัน โดย วิทยากร ระดับโลก และไม่เก็บใช้จ่ายใด ๆ ทำให้ตัวแทนขายประกันต่าง เห็นวิกฤตินี้ เป็นโอกาสที่สวยหรู เพราะจากการฟังวิชาการ การแลกเปลี่ยนไอเดียกัน ทำให้ ตัวแทนติดต่อขายประกันทาง We chat ทางโทรศัพท์ ชี้ให้เห็น ถึงความสำคัญ และอันตรายจาก Covid-19 ตลอดจนเทคนิคการขาย การบริการ วิธีการทำงาน ฯลฯ ทำให้ขายดิบขายดี ทั้งประกันสุขภาพ และประกันชีวิต เพิ่มขึ้น และเซ็นต์ใบสมัครกันทาง We chat กันเลย แสดงให้เห็นว่า สโมสร CMF ไม่ได้ทำธุรกิจ ไม่ได้ฉวยโอกาส แต่หาโอกาสที่จะสนับสนุนตัวแทน ทุกเวลา ทุกโอกาส
ส่วนในประเทศไทยเรา ก็เหมือนกัน ไม่อยากให้ตัวแทนขายประกัน มองเรื่องการแพร่ระบาด Covid-19 เป็นเรื่องน่ากลัว ไม่ตื่นตระหนกไปกับกระแสโซเชียล ไม่เห็นเป็นอุปสรรคต่อการทำงาน แต่อยากให้เห็นเป็นโอกาสที่หายาก ใช้สถานการณ์นี้ สร้าง Need ลูกค้า และติดตามขาย ด้วยความกระตือรือร้น รีบไปให้ความคุ้มครองพวกเขา ทั้งประกันสุขภาพ และเพิ่มค่าตัวลูกด้วยการขายความคุ้มครองชีวิต ก่อนที่จะเสียโอกาส ทั้งคนขายและคนซื้อนะคะ
“ ตัวแทน ต้องขยันฟังวิชาการ ทำตามวิทยากรแนะนำ เข้าฟังทุกวัน ไม่ใช่แค่ของ CMF ฟังของบริษัท หรือของสุนิสา ที่มีขาย ทาง We chat ก็เช่นกัน ฟังแล้วฟังซ้ำของหลากวิทยากร ก็จะรู้ ว่าจะเริ่มต้นยังไง เวลาเจอปัญหาต้องแก้อย่างไร สรุปปิดการขายอย่างไร ข้อสำคัญ ควรจะเสนอแบบ และเบี้ยประกัน ตลอดถึงทุนประกัน ที่ตรงความต้องการของลูกค้า ซึ่งแต่ละเคส ไม่เหมือนกัน ขึ้นอยู่กับสถานภาพของลูกค้า เหมือนการออกตลาดทุกอย่าง เพียงแต่ใช้สื่อสารกันทางอิเล็คโทรนิค (ในช่วงนี้) แต่ถ้าถึงตัวลูกค้าได้ มีของฝาก สร้างความประทับใจ โอกาสปิดการขายก็ง่ายขึ้น อัตราที่จะได้ก็สูงกว่า ”
ขอให้ทุกท่านโชคดี แล้วพบกันใหม่ค่ะ รายละเอียด เพิ่มเติมได้ที่ สุนิสา 081-630-6910 ค่ะ…
